Paolo Munhoes Marchetti
Profesional con más de 20 años de experiencia en el sector de Telecomunicaciones, especializado en la gestión de equipos y el desarrollo de estrategias comerciales. Perfil analítico, atención al detalle y una sólida capacidad para identificar oportunidades de crecimiento, expandir la base de clientes y aumentar la rentabilidad de la empresa. Habilidades sobresalientes en liderazgo, negociación y establecimiento de relaciones sólidas con clientes y socios.

MBA con énfasis en Marketing Digital y redes sociales, así como una licenciatura en Sistemas de Información. A lo largo de la carrera, ha ocupado cargos de liderazgo como Technical Sales Support Manager, director comercial y Sales Manager en empresas multinacionales, gestionando equipos, liderando lanzamientos de productos, optimizando procesos y logrando mejoras significativas en costos y márgenes. Además, conta con experiencia en la administración de operaciones financieras, negociación con proveedores y clientes, y desarrollo de inteligencia competitiva a nivel global.
Enfoque estratégico y capacidad para motivar equipos han sido clave para impulsar resultados comerciales y garantizar la satisfacción de clientes y colaboradores.

A professional with over 20 years of experience in the Telecommunications sector, specializing in team management and the development of commercial strategies. He possesses an analytical profile, attention to detail, and a strong ability to identify growth opportunities, expand the customer base, and increase company profitability.
He has outstanding skills in leadership, negotiation, and building strong relationships with clients and partners. He holds an MBA with a focus on Digital Marketing and Social Media, as well as a Bachelor’s degree in Information Systems. Throughout his career, he has held leadership positions such as Technical Sales Support Manager, Commercial Director, and Sales Manager in multinational companies, managing teams, leading product launches, optimizing processes, and achieving significant improvements in costs and margins. He also has experience in managing financial operations, negotiating with suppliers and clients, and developing competitive intelligence on a global scale.

Strategic focus and the ability to motivate teams have been key to driving business results and ensuring customer and employee satisfaction.

Liza Poe se graduó en Administración de Empresas en la Universidad Estadual de Londrina, Sao Paulo, Brasil. 

En el año 2000 ingresó a Corning Optical Communications, donde trabajó en varios departamentos del área comercial para el mercado CALA. Desde hace cuatro años se desempeña en el área de Marketing. Actualmente, Liza Poe es la Gerente de Operaciones Comerciales para el mercado de América Latina. 

En reconocimiento a su compromiso, dedicación y contribución a la Fiber Broadband Association, en 2013 Liza recibió el Premio Fotón. 

Liza Poe graduated in Business Administration from the ‘Universidade Estadual de Londrina’, Sao Paulo, Brazil.

In 2000, she joined Corning Optical Communications, where she worked in several departments in the commercial area for the CALA market. For the last four years she has been working in the area of Marketing. Currently, Liza Poe is the Business Operations Manager for the Latin America market.

In recognition to her engagement, dedication and contribution to the Fiber Broadband Association, in 2013, Liza received the Fotón Award.

Christian Steube es Ingeniero Eléctrico con especialidad en Telecomunicaciones del Instituto Tecnológico de Buenos Aires (ITBA). Con más de 20 años de experiencia profesional en la industria ha tenido la oportunidad de trabajar en diferentes posiciones técnicas y comerciales en LATAM y Europa. En 2012 se incorporó a EXFO como Gerente Regional de Ventas dentro de la región de Sudamérica y asesoría de marketing para la introducción de nuevos productos en el mercado. En FTTH Council Americas, ahora Fiber Broadband Association, participó en la creación del Capítulo LATAM en 2008. 

Christian Steube holds a degree in Electrical Engineering specialized in Telecommunications from the Instituto Tecnologico de Buenos Aires (ITBA). With more than 20 years of professional experience in the industry he has had the opportunity to work in different technical and commercial positions in LATAM and Europe. In 2012, he joined EXFO as a Regional Sales Manager within the South American region and marketing advice for the introduction of new products in the market. At FTTH Council Americas, now Fiber Broadband Association, he participated in the creation of the LATAM Chapter in 2008.

Nelson Saito es Licenciado en Ingeniería Eléctrica por la Universidad Federal de Paraná en 1985. Realiza Cursos de Especialización en Innovación de Nuevos Productos de la Universidad de Stanford – CA, EE.UU.; Desarrollo de productos – Universidad de Berkeley, CA, EE. UU. Consultoría de Innovación en Unindus / Universidad Tecnológica de Compiègne (UTC) Francia. Trabajó en Furukawa de 1984 a 2002 en diversas áreas de negocio. Tras regresar a Furukawa en 2006, trabajó de 2014 a 2017 como director general de Producto y aplicación de Cables Ópticos, Cableado Estructurado, Soluciones de Conectividad FTTH y Equipos Ópticos. En 2018 fue nombrado Gerente General de Desarrollo de Nuevos Negocios enfocado en el desarrollo de soluciones de Centro de Datos de Hiperescala, Sensores de Fibra, Proyecto de Infraestructura de Telecomunicaciones (TIP), IoT y Nube. Es asesor de la empresa en los temas de Tecnologías de la Información. El Sr. Saito creó la empresa Syts Consultoria en 2002 trabajando como asesor financiero del SEBRAE y de varios bancos de tamaño en la elaboración de planes de negocios para la obtención de financiamiento; especialista en análisis de riesgos y asesoramiento en marketing para la introducción de nuevos productos en el mercado. En FTTH Council Americas, ahora Fiber Broadband Association, participó en la creación del Capítulo LATAM en 2008. Fue el primer Presidente de 2009 a 2010, y fue elegido presidente de 2015 a 2016.

Nelson Saito holds a degree in Electrical Engineering from the Federal University of Paraná in 1985. He holds Specialization Courses in New Product Innovation from Stanford University – CA, USA; Product Development – Berkeley University, CA, USA. Innovation Consulting at Unindus / Technological University of Compiègne (UTC) France. He worked at Furukawa from 1984 to 2002 in several areas of business. After returning to Furukawa in 2006, he worked from 2014 to 2017 as general manager of Product and application of Optical Cables, Structured Cabling, FTTH Connectivity Solutions and Optical Equipment. In 2018 he was appointed General Manager for New Business Development focused on developing Hyperscale Data Center solutions, Fiber Sensors, Telecom Infra Project (TIP), IoT and Cloud. He is an adviser of the company in the subjects of Information Technology. Mr. Saito created the company Syts Consultoria in 2002 working as financial advisor to SEBRAE and several size banks in the elaboration of business plan to obtain funding; specialist in risk analysis and marketing advice for the introduction of new products in the market. At FTTH Council Americas, now Fiber Broadband Association, he participated in the creation of the LATAM Chapter in 2008. He was the first Chairman from 2009 to 2010, and was elected president from 2015 to 2016.

Jeff has been practicing accounting in both the private and public sector for more than 30 years. His primary practice is in providing tax planning and preparation for small to medium sized businesses, partnerships, individuals and estates and trusts. He also provides accounting services and assistance for small to medium sized businesses. Jeff earned both his undergraduate and graduate degree from Gonzaga University.

Fiber Connect, hosted by the Fiber Broadband Association is the Leading Optical Fiber Business Technology Event in the World.

Certificaciones

FBA Certified Business Expert

Se centra en la enseñanza de conocimientos empresariales y de negocios en la industria de las telecomunicaciones, la monetización de las inversiones en diferentes servicios, así como los principios y métodos básicos de cálculo de CAPEX/OPEX, te dará los conocimientos necesarios para elaborar un plan de negocios para la implementación exitosa de un proyecto FTTx.

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Certificaciones

FBA Certified Fiber Fundamentals

Curso de iniciación que contiene todo el conocimiento básico necesario para afrontar las tres líneas de formación del programa de formación de FBA Latam Chapter. Este curso aborda los principios y fundamentos de la transmisión de la luz a través de la fibra óptica, la conformación de las redes pasivas ópticas PON (Passive Optical Networks), y su relevancia en la nueva generación de redes de telecomunicaciones.

FBA Certified Access Designer

El curso FCAD está dirigido a personas que deseen adquirir conocimientos acerca de infraestructuras de red, el diseño y el dimensionamiento de las redes de acceso óptico FTTx, así como la evaluación y los criterios de elección de los elementos de un sistema. Explora los complejos problemas que se plantean a la hora de diseñar y planificar redes ópticas, brinda una completa comprensión del ciclo de vida del diseño, desde el concepto, incluyendo el análisis de las necesidades del cliente.

FBA Certified Transport Designer

Dirigido al diseño y dimensionamiento de redes de transporte óptico basadas en tecnología DWDM. Se abordan los fundamentos del transporte de señales sobre fibra, el funcionamiento de los componentes DWDM/OTN, criterios para el diseño y dimensionamiento de enlaces ópticos de alta capacidad.

FBA Headend Edge Certified Architect

Curso dirigido a quienes deseen adquirir conocimientos en los principios de los centros de datos aplicados a las redes de acceso FTTx (microDC/DC Container/Edge DC), así como las directrices básicas para su arquitectura y diseño.

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